Qorxu ve Social Marketing

Qorxu, qəraralmaların güclü sürücüsüdür. Qorxu olmadan bir kimsə qoruyucu kəmərdən istifadə etməz. Sən ondan istifadə edirsən cünki, endişələnirsən, əgər qəza olarsa kəmər taxmadan , sabah nə baş verəcək, buna kimsə qaranti verə bilməz.
Seth Godin’dən alınmış bu sözlər əslində bu defeki məqalənin məzmununu açıqlamış oldu, bəri başdan deyim ki, bir az geniş həcmli yazı olmasına hazırlıqlı olun, ama oxumağa dəyər.
Qorxu marketoloqları şəkli sabah nə necə baş verə bilər , əgər onların məhsullarını almasanız, rəngləməkdədirlər. Onlar mövcud olan artıq qorxularla oynamaqdadırlar. Son nəticə müştərinin qavramasıdır ki, reklamda verilən aktual məhsulları almasa ailesini güvəndə saxlaya bilməyəcək, daha təhlükəli olacaq, ya da İnsan, içinde her zaman korkuyu bulabilir. Ancak yeterince derinde aramasını bilmelidir. André Malraux n azından düşdüyü situasiyadan qaçmağa calışacaq. Onda biz nə etməliyik sualı ortaya çıxacaq? Bəs bu marketinq növü cəmiyyəti narahat etmir mi, qorxunu bəsləmir mi , nəticə etibarıyla bizi qorxulu yaratıq halına gətirmir mi?
Rohit Bhargavanın yuxarıdakı fikir dolu suallarına Nedra Weinreich social marketing kampaniyalarinda qorxu marketinqinin çox zəif iştirak etdiyini, effektlik dərəcəsinin aşağı olmasını bildirməkdədir. Bütün bu kampaniyaların ortaq xüsusiyyəti qorxunu təlkin etmələridir. Kazusları nəzərə alaraqdan nə baş verəcəyini bilmiş oluruq. Bu kampaniyalar nə dərəcədə uğurludur diqqetimizi çəkdiklərində, əmin deyilik. Bütün hallarda istəklərinə müvəffəq olmurlar.
Qorxu bazalı kampaniyaların effektivliyini artırma üçün bəzi tədbirlər ələ alınmalıdır.

1.əmin ol ki, təsvir ediləcək olan nəticədə sərtlik də olmasın, amma aşırı dərəcədə mübaliğə də. Ölümü təsvir etmə, ama etibarsız bir divanın pnevmaniya yaradacağını bildir(ağciyər iltihabı)
2.kütlənə hiss etdir ki, problemin onlarla əlaqəsi var.
3.hər hansı xüsusi bir hadisəni dəstəklə ki, hədəf kütlən təsvir ediləcək nəticənin baş verməsindən əvvəl özlərini qorusun.
4.əmin ol ki, kütlən inansın sənin təklif edilmiş həll variantın, onun nəticədən qorunmasında effektivdir.
5.həll variantını ələ təsvir et ki, kütlə asanlıqla onu edə bilsin.

Beləliklə qorxuya baş vurmaqla ya bizləri hərəkətə gətirir, ya ürpərtir, ya da kanalı dəyişdiririk.
Lakin çoxu zaman bu kampaniyaların unutduğu bir nöqtə var, “Happy Ending Provide” , cünki potensiyal müştəriləriniz artıq sizin məhsullarınızı almaqdadırlar.

http://rohitbhargava.typepad.com/weblog/2005/09/fear_marketing.html

http://www.returncustomer.com/2007/04/30/what-you-need-to-know-about-fear-marketing/

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2008/06/the-marketing-o.html

http://www.social-marketing.com/blog/2006/06/making-fear-based-campaigns-work.html